做电商品牌有必要吗？先搞清这三个真相 (2026最新)

type

Post

status

Published

date

Feb 6, 2026

slug

article-做电商品牌有必要吗-先搞清这三个真相-2026最新-x626

summary

📌 来自：🚀 从 0 到 1 · Lam 的创业手记 | 💡 做不做品牌都能赚钱，但前提是你要真正搞懂自己在押注什么、放弃什么。很多做电商的人，四年前一窝蜂高喊“必须做 Brand 才可持续”，四年后又集体掉头，认定品牌是“没用的虚头巴脑”。问题不在于 Brand 本身，而在于你到底怎么理解它、怎么选路。只要看清两条路的优缺点，并且不做“半吊子品牌”，你就能更坚定地走好自己的电商生意。 | 🔑 关键词：Blog、🚀 从 0 到 1 · Lam 的创业手记 | 🤖 由GPT-5.1分析生成

电商一定要做品牌吗？先弄清问题本质

很多人讨论 e-com（电商）要不要做 Brand（品牌），其实都绕不过一个问题：你到底是想赚一阵子的快钱，还是想把生意做成一台长期稳定的“现金机器”。

为什么同一批人四年内集体“掉头”？

大概在四年前，几乎所有人都在喊：只靠跑 ads 卖货太不稳定，一定要做品牌才可持续。那时候，“Brand”被当成一个万能解，仿佛只要开始讲品牌故事、换个高大上的 VI，就能自动带来稳定复购和高利润。现实是，很多人做了两三年发现：钱没多赚多少，广告还得照样烧，于是干脆宣判“品牌没用，先卖到有钱再说”。

这种“掉头”，本质上是期待错配：把品牌当成一个短期 ROI 工具，用广告思维做品牌，然后因为看不到立竿见影的回报，就失望、放弃。问题不是 Brand 不行，而是你想用它干一件它本来就不擅长的事——在几个月内替代砸钱广告的效果。

品牌派 vs 广告派：两种世界观都能跑通

站在“广告派”的视角，只要能把 camp win（跑得通的爆款广告活动）找出来、预算拉满、数据稳住，就是好生意。策略、团队、系统全都围绕“持续找到新流量 + 挤出更多转化”来设计，在越南、在中国，都有很多团队靠这一套几年内做成不小的规模，这条路完全是可行的。

站在“品牌派”的视角，Brand 是那股让客户在多个选项中主动选你的力量。它让客户记得你是谁、认同你卖的东西，甚至在 Facebook、社群里帮你说话、主动推荐你。你每做一次 promo（促销），不是在用广告硬推陌生流量，而是在给一群已经认识你、信任你、渴望你产品的人一个“出手的理由”。这条路同样能跑通，只是节奏和思路完全不一样。

品牌真正带来的长期复利

如果你选择做 Brand，必须先搞清楚：品牌不是一段 Slogan，也不是几条种草笔记，而是一套让客户“自愿靠近你”的系统。

品牌让客户“主动选你”，而不是“被你说服”

当 Brand 真的建立起来，你会明显感受到几个变化。第一，客户不是被你一条条广告“说服”才下单，而是带着预设好感点进来：他们已经知道你是谁、同类产品里你处在什么位置。第二，客户会在社交网络上帮你“护城”：有人踩你时会替你解释，有人问买什么时会第一时间想到你。

更重要的是，许多客户会默默地把你记在心里——他们渴望你的产品，但不一定每次都立刻买。他们会等你做一次合理的 promo，或者等到自己真正有需要再出手。你以为是“突然的一波爆单”，其实是之前所有触达、种草和体验在那一刻的统一结算。

有品牌的电商，促销只是“按一下按钮”

当你有了自己的 Brand 和客户资产，每次做活动的本质就变了。不是临时搭个 Landing page，疯狂试素材、压成本，而是对一批已经存在的受众“按下按钮”：他们知道你是谁、知道品质大致怎样、对产品本来就有兴趣，只差一个合理的价格或一个足够好的理由。

这时候，广告预算更多是在“放大已经存在的需求”，而不是“从零制造需求”。你会发现：同样的 promo，别人要拼命压价、加赠品、薅利润空间，你却能在更温和的力度下，拿到不错的销量和还可以的毛利。这就是 Brand 在时间里滚出来的复利。

不做品牌也能赚钱，但你在赌什么？

如果你决定不做 Brand，只专注于把 ads 跑到极致，也没有任何问题。你在赌的是：平台规则不会突然大改，流量成本上涨在可承受范围内，你的团队能不断找到新渠道、新素材、新产品，维持整体 ROI 不塌。很多团队这几年就是这么过来的，活得也挺好。

但要认清一点：这条路的资产，主要是团队能力和现金，而不是客户关系。一旦平台政策收紧、获客成本大幅提高、同行卷到极致，你能用来对抗风险的筹码会比较有限。这些风险不是一定会爆发，只是你要心里有数：这是你为“不做品牌”这条路所付出的价格。

最怕的不是不做品牌，而是“伪品牌”

真正拖垮团队的，往往不是“我就不做品牌”，而是嘴上高喊“品牌战略”，手上却还是在用短线思维做事。

嘴上说做品牌，手上还在追 camp win

很多人自称要 build Brand，实际工作却是：每天盯着 camp win，看到哪个创意 CTR 高立刻加预算；对“自有客户资产”毫无概念，客户买完就消失在平台数据里；几乎不搭建自己的 CRM（客户关系管理）和内容触达，也不花精力系统地理解用户到底为什么买你。

同时，产品线乱得一塌糊涂：哪类产品最近投放好，就往店里塞什么，完全不在乎这个品类和品牌定位是否匹配。店铺页面像个大杂烩，既想当“品牌旗舰店”，又想当“什么都卖的百货摊”。在这种状态下，就算你反复强调“我们在做品牌”，现实也只会给你一个结论：你既拿不到真正品牌的红利，又承受着广告派电商的所有焦虑。

选一个方向，把代价和回报想清楚

做 Brand 也好，不做 Brand 也好，本质上都是一笔生意上的选择：你要什么，你愿意为此放弃什么。想要短期现金流最大化，就接受波动更大、抗风险能力更依赖团队个人能力的现实；想要长期稳定的品牌价值，就接受前期见效更慢、投入更“看不见”的过程。

真正需要避免的，是那种“又想要短线爽，又嘴上挂着长期主义”的状态。一边嚷嚷做品牌，一边在产品、店铺、客户关系上敷衍了事；一边嫌跑 ad 太辛苦，一边又不愿意真正沉淀自己的品牌资产。与其这样，不如痛快一点：要么承认自己就是短线打法，把效率做到极致；要么下定决心把 Brand 当成未来几年最重要的资产来经营。

📌 关键收获

总结

做 e-com 不存在唯一正确答案，只有你能否承受得起自己选择的那条路。先想清楚：你到底是要一个几年就榨干的项目，还是一个可以陪你走很久的品牌资产。无论走哪条路，都别做“半吊子”，把代价和回报想清楚，然后坚定地走下去。

🎯 适合谁读

适合正在做电商、犹豫要不要投入品牌建设的卖家和操盘手阅读。

💬 原文金句

当你真心相信哪条路，那条路就会成为你的现实，关键是别一边走一边回头看。

👉

想了解更多细节？ 查看原文 →