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Feb 26, 2026
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📌 来自：🚀 从 0 到 1 · Lam 的创业手记 | 💡 一场本来只想送瓶酒的直播抽奖，最后变成了能撬动上千美金价值、顺带带动会员升级的“鸭子赛跑”游戏。
在一次 Brand Builders 社群直播中，本来只是想随机送出一瓶好酒，却因为一个“鸭子赛跑”小游戏，让整个抽奖环节变得又好玩又高价值。通过精心设计奖品结构（1v1 咨询、Skool 退款）和时间节点（直播下午 3 点前升级 Premium），既提升了社群参与感，也顺带带动了会员转化。最后还自然地为合作伙伴 SunRate 做了一个真诚、不带佣金的推荐。 | 🔑 关键词：Blog、🚀 从 0 到 1 · Lam 的创业手记 | 🤖 由GPT-5.1分析生成
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🚀 从 0 到 1 · Lam 的创业手记
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本文是对 🚀 从 0 到 1 · Lam 的创业手记 的学习笔记。所有观点归原作者所有，建议阅读原文获取完整内容。
💡 一场本来只想送瓶酒的直播抽奖，最后变成了能撬动上千美金价值、顺带带动会员升级的“鸭子赛跑”游戏。
在一次 Brand Builders 社群直播中，本来只是想随机送出一瓶好酒，却因为一个“鸭子赛跑”小游戏，让整个抽奖环节变得又好玩又高价值。通过精心设计奖品结构（1v1 咨询、Skool 退款）和时间节点（直播下午 3 点前升级 Premium），既提升了社群参与感，也顺带带动了会员转化。最后还自然地为合作伙伴 SunRate 做了一个真诚、不带佣金的推荐。
让抽奖变得好玩：一场“鸭子赛跑”怎么诞生
很多社群都会做随机抽奖，但大多数只是冷冰冰的随机转盘。只要把形式稍微改一改，同样是随机算法，也能瞬间点燃气氛。
从无聊转盘到爆笑“鸭子赛跑”
事情起因很简单：年前 Brand Builders 有一场直播，嘉宾是 SunRate 的 Linh Bùi。那天她带来一瓶好酒，想随机送给社区成员，于是大家准备像往常一样用普通工具来“摇号”。这时社群里一个小伙伴发来一个链接，说也能随机抽奖，但形式是——“鸭子赛跑”。
玩法非常直观：把所有参与者的名字加进去，每个人对应一只小鸭子。你可以设定比赛时长，比如 30 秒。在这 30 秒里，小鸭子们在屏幕上摇摇晃晃地往前冲，谁先到终点，谁就中。底层逻辑还是完全随机，但过程被包装成了一场又蠢萌又紧张的比赛，看的人忍不住一路笑到尾。
简单玩法，社群氛围瞬间被点燃
从功能上看，这个“鸭子赛跑”不过是一个随机数工具的皮肤：可以批量导入名字、设置比赛时长、最后随机选出 1 个幸运儿。真正有价值的是那个可视化过程——每个人都能在屏幕上看到“自己那只鸭子”忽快忽慢，时而领先、时而掉队。原本只需要 1 秒钟就能完成的随机抽取，被拉长成几十秒的“节目时间”，所有人都会盯着屏幕、在评论区刷屏，这就是社群氛围的放大器。
把小游戏变成高价值福利：设计奖品的思路
一次成功的互动，不只是好玩，更关键是让参与的人真有“值回票价”的感觉。既然“鸭子赛跑”这么好玩，那就干脆把它升级成一整套福利活动。
两个价值约 1000 美金的 1v1 咨询名额
在新年第一次 Brand Builders 直播里，决定直接安排 3 场“鸭子赛跑”。其中 2 场是主奖，每个奖品是 2 小时的一对一咨询。之前的咨询时薪是 500 美金/小时（real rate，是一年多以前还按小时接咨询时的定价，现在已经不再按小时接单），所以每个名额的理论价值约等于 1000 美金。
对社群成员来说，这不是随便标个“原价”，而是有真实历史记录的收费标准。这种透明的标价，会让奖品的含金量非常具体：不是“送你一次指导”，而是“送你价值约 1000 美金的 1v1 深度拆解”，自然更有吸引力。
第三个奖：直接退你在 Skool 的最后一笔钱
第三个奖更有意思：不送额外东西，直接退你在 Skool 上的最后一笔付款。规则很简单——
如果你最近一次付的是 200 美金，那就直接退你 200 美金。
如果你最近一次付的是升级到 999 美金/年的 Premium 套餐，那就把这 999 美金整笔退给你。
也就是说，只要你有最近一笔付款，就都有机会“白嫖”那一笔。对于还在犹豫要不要升级的人，这个机制非常微妙：一方面，升级 Premium 依然是理性决策（包含更多 Live 和课程），另一方面，你会多一点“要不搏一把，说不定白赚一整年”的小期待。
借活动顺带给社群加码：Premium 和合作方推荐
一场设计不错的活动，既可以是福利，也是节奏点。它可以自然地跟产品结构、会员体系、合作方资源整合在一起，而不显得生硬。
用活动节奏引导升级到 Premium 会员
这次“鸭子赛跑”活动，限定在新年直播当天下午 3 点的 Brand Builders Live 里进行。Premium 会员的权益很清晰：每周 4 场直播，加上每个月一门深度专题课程，而且下一期课程的内容已经确定，会非常狠，非常实用。
于是，活动的节奏就变成了这样：
如果你本来就准备升级 Premium，那最好在下午 3 点直播前就先升级好，然后准时进直播间参加“鸭子赛跑”。一旦抽中那第三个奖，你刚刚付的 999 美金年费就会被完整退回 —— 功能上等于“免费升级 Premium 一整年”。
这种设计没有任何强推，只是把“升级 + 活动 + 退款机制”串在一起，让你在做本来就可能要做的决策时，多了一个“万一呢”的小动机。
真·不带佣金的产品推荐：SunRate
这次直播的契机来自 SunRate，于是顺势也聊到这个合作方。现在的 SunRate，在卡片（card）、账户（account）、费率（fee）政策上都非常有竞争力，甚至还有通过卡消费的无限额度 cashback（返现）机制。综合比较下来，整体条件比市面上不少同类产品都更友好。
这里特别强调了一点：这是“review không booking”式的分享——不是带货，也没有联盟佣金，只是单纯觉得产品确实不错，所以顺手分享给社群。你如果感兴趣，可以直接在 Telegram 上联系 Linh（@linhbuipe）开账号，完全是你和服务商之间的选择，与 Brand Builders 无任何分成关系。
你也可以马上复刻的 3 个小技巧
把这次“鸭子赛跑”拆开来看，你会发现这里有几种任何人都可以马上用上的社群运营技巧。
用好“随机 + 可视化”，让抽奖变成节目
如果你也在运营社群、课程或会员系统，下次想做抽奖，不必再用一板一眼的随机转盘。找一个“可视化随机”的小游戏工具，例如这种小动物赛跑、赛车、转圈跑道之类，让每个名字在屏幕上“跑起来”。底层的公平随机不变，但你多拿到了几十秒的注意力和互动，抽奖本身就成为一段让人记得住的节目。
把大奖和“真实标价”透明挂钩
奖品不一定非得是实物，时间和脑力往往更稀缺。如果你自己也有咨询、辅导、策略拆解等服务，可以像这里一样直接用真实时薪来定价，比如“500 美金/小时 × 2 小时 = 1000 美金”。这种清晰的折算，让人一眼看出价值，也顺带加强了你在社群里的专业定位。
活动节奏配合产品路径，顺手带一波转化
最后，是节奏与路径的结合。先有一个所有人都能参与的小活动（鸭子赛跑），再叠加一个与产品路径强相关的奖励（退最后一笔 Skool 付款），再配合一个明确的时间节点（下午 3 点直播前升级 Premium）。对于本来就在考虑升级或续费的人，这种“顺手参与一下，说不定白赚一笔”的设计，会自然地推动他们早点做决定，而不会觉得被强迫营销。
📌 关键收获
总结
一场看似只是“图一乐”的鸭子赛跑，如果搭配好奖品结构和时间节点，就能同时做到三件事：让社群成员玩得开心、让真正投入的人得到高价值回报、让你的产品或会员体系自然获得转化。下次你在筹划活动时，不妨从这三点入手：选一个好玩的形式、准备几个有诚意的大奖、再想清楚它如何和你的产品路径打通。
🎯 适合谁读
适合正在运营线上社群、课程或订阅服务，并希望提升互动和转化效率的创作者与创业者阅读。
💬 原文金句
说不定你升级 Premium 根本不用花钱
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- Author:EcomGrace
- URL:http://ecomgrace.com/article/article-%E7%94%A8%E4%B8%80%E5%9C%BA%E7%BA%BF%E4%B8%8A-%E9%B8%AD%E5%AD%90%E8%B5%9B%E8%B7%91-%E7%8E%A9%E5%87%BA%E9%AB%98%E8%BD%AC%E5%8C%96%E7%A4%BE%E7%BE%A4%E6%B4%BB%E5%8A%A8-2026%E6%9C%80%E6%96%B0-achg
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