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📌 原文链接：Hormozi Highlights
📚 内容摘要
视频中，Alex Hormozi 以一位喜剧类 YouTuber 为例，比较教育内容和娱乐内容生意的差异，并给出如何把娱乐流量变成“真实生意”的两条主路径：做高频消耗品品牌，以及利用自己成功变现的经验搭建媒体与品牌帝国。
💡 详细内容
视频中，Alex Hormozi 以一位喜剧类 YouTuber 为例，比较教育内容和娱乐内容生意的差异，并给出如何把娱乐流量变成“真实生意”的两条主路径：做高频消耗品品牌，以及利用自己成功变现的经验搭建媒体与品牌帝国。
教育型内容 vs 娱乐型内容的核心差异
教育类生意变现方式极多，变现路径非常丰富，但因为定位细分、难以破圈，增长相对更难，想做“大众向”比较困难。
娱乐类内容恰好相反，很容易拿到播放量，很多内容都容易病毒传播，订阅数和知名度很好涨，但整体“变现厚度”较薄。
在娱乐领域，最会变现的大流量往往是类似 Mr. Beast、Logan Paul 这样的路线，把庞大娱乐受众转化为消费品牌的顾客。
娱乐创作者适合的商业模式：高频消耗品
Alex 以喜剧播客组合为例，指出很多喜剧类创作者会去做类似“饮料、零食”等高频消费、标准化的商品，因为这类产品和喜剧内容的调性天然契合。
核心思路是选一种“高度商品化、高复购”的消耗品，而且尽量是你受众里最高比例人群都会买的那一类。
当用户本来就要买这类东西时，只要出现“既然要买，不如买我喜欢的创作者出的”，创作者就能顺势把情感认同转化为购买行为。
Alex 提到 Mr. Beast 切入零食的逻辑： 看到某现有产品一年大约做 20 亿美元营收、10 亿美元利润，SKU 列得很清楚，又进了沃尔玛等大渠道，他的做法就是把自己的产品摆在对方旁边，凭借自己的影响力，力图快速冲到每年 10 亿美元级别。
从零开始做实物品牌时的阶段性打法
对于没有 Mr. Beast 那种级别知名度的创作者，Alex认为前期要主要依赖直面消费者的电商和联盟分销。
短期内，直销加上其他创作者做分销，是启动品牌的现实路径。
等影响力和销售数据做出来，再逐步争取线下渠道和更大规模的分销。
搭建“创作者联合公司”（CC Corp）的股权与分销设计
Alex 建议设立一个 C 类公司（CC corp），预留大约 10% 的股权池，用来发给其他创作者。
合作创作者既拿到销售佣金，又拿到少量股权，心理上不只是“帮你卖货的联盟客”，而是“共同拥有者”，但持股比例不需要很大，也不需要变成真正意义的平级合伙人。
通过发股加佣金的设计，创始人既能赚到当前现金佣金，又能持有公司较大比例的长期权益。
在协议中约定： 加入 CC Corp 的创作者不能在自己覆盖的受众中销售与 CC Corp 竞争的产品，同时因为拿了股权，也会有动力不去推别的同类产品，从而形成排他与黏性。
两条主线：变现受众 vs 变现“变现经验”
Alex 认为，对这类头部创作者，实际上有至少两条并行的路径：
第一条是“如何把我现有的受众变现”，例如做实物消耗品品牌。
第二条是“如何把我变现受众的经验再变现”，也就是把自己懂流量、懂商业化这件事，变成服务、咨询或媒体帝国。
他个人更偏爱第二条，把“自己会怎么挣钱”这件事打包成生意。
但这两条路并不是互斥，如果有靠谱合伙人负责实物产品，实物品牌可以变成你产品矩阵里的一项，然后让整个媒体侧的创作者群体一起在后端推广。
实物产品在整体矩阵中的位置与收益
一旦有好合伙人解决供应链和运营，实物产品本身不算太难，只要“选对品、选对人”，可以被视为你整个产品组合中的一项。
对合作创作者来说，实物产品能给到的佣金比例，往往远高于传统品牌广告或一般变现方式，因此更有吸引力。
对“媒体主理人”来说，可以把实物品牌包装成对创作者的综合价值： 既帮你拿品牌广告，又有我这边自有 SKU，你可以拿到更好的佣金和股权。
角色选择：做创作者，还是做“媒体大亨”
Alex 提出一个关键选择：
做“Zach 这个创作者”，继续专注内容、保持创作频率。
还是做“Zach 这家媒体公司的老板”，长远来看会压缩个人创作输出，把精力转向搭团队、做生意。
他拿 Jay-Z 举例，Jay-Z 现在内容产出不多，因为重心在唱片公司和其他业务上，把更多“马”放在自己的“马厩”里，自己更像老板与投资人。
这不是“谁更好”的问题，而是“哪个更适合你”的问题：
如果你真心热爱创作，愿意一辈子做内容，那就应该当艺术家，专注做作品。
如果你觉得你的“艺术”其实是做生意，创作只是你在玩的一盘更大商战游戏中的一部分，那就考虑转向做媒体大亨。
Alex 本人的偏好与 80/20 策略
Alex 说对自己而言，“生意就是我的艺术”。 内容创作只是他在玩的一场商业游戏的一部分，真正让他兴奋的游戏是做生意本身。
如果选择做“媒体大亨”，他会采用 80/20 策略来过渡：
通过优化，把创作者业务的工作量砍到 20%，仍然保留约 80% 的收入。
腾出剩下 80% 的时间精力，用来搭建更大的媒体与商业帝国。
同时要保留足够的“证明”，让外界和合作方看到，他确实懂怎么变现和放大生意。
时间与机会成本：一生只有几次“大下注”
Alex 讲自己最大遗憾之一，就是自己只有一条生命。
他有很多想做的生意，觉得“这也很棒，那也很想做”，但深知每一个真正做大、做成的项目，都要投入巨大的时间和精力。
认真算下来，一辈子大约只有 4 次真正意义上的“大项目机会”，每次要投入大约 7 到 10 年。
所以他把这看成一张打孔卡，人生只剩 4 个可打的孔，需要非常谨慎地选择把“孔”用在哪个项目上，确保用在自己认为最值得的方向。
Alex 的背景与业绩概览（来自视频简介）
Alex Hormozi 是 Acquisition.com 的创始人兼管理合伙人，这是一家用自有资金投资公司的家族办公室。
其投资组合包含 10 家公司，每年营收总和超过 2.5 亿美元，持股比例介于 20% 到 100%。
他的经历包括：
21 岁从 Vanderbilt 大学用 3 年时间优等毕业，然后进入咨询公司工作。
23 岁辞去咨询工作开第一家健身房，24 岁时开到 5 家。
26 岁第 6 家健身房失败，几乎清零，之后又转为帮助他人开健身房，期间一度损失惨重。
同年在绝境中尝试授权模式，成功后“Gym Launch”在接下来 6 个月盈利 300 万美元，再之后 12 个月盈利 1700 万美元。
28 岁创立 Prestige Labs，第一年营收 2000 万美元。
29 岁推出软件公司 ALAN，为代理机构处理客户线索，6 个月内做到每月约 170 万美元营收。
31 岁出售 75% 的 UseAlan 股权，交易全部以股票支付； 同年又以 4620 万美元估值，将 Gym Launch 和 Prestige Labs 66% 股权卖给 American Pacific Group，交易全部为现金。
用此前累计的 4200 万美元分红加上 4620 万美元出售所得创立 Acquisition.com。
32 岁开始系统性免费分享企业增长内容，既做普惠教育，也吸引优质企业合作与投资。
34 岁成为 Skool 的共同所有人，帮助更多人在线创业。
截至目前，其投资组合中的 10 家公司年营收总计约 2 亿美元，单体最大公司约 1 亿美元，最小约 500 万美元，持股比例介于 20% 到 100%。
他强调，自己的主要盈利来源是投资和经营公司，而不是 YouTube 视频，本频道内容仅用于教育和吸引潜在合作方。
已在上文包含，核心可执行建议包括：
娱乐创作者优先考虑选择高频、标准化的消耗品作为自有品牌产品。
前期以直销和创作者联盟分销启动，逐步争取线下渠道。
通过设立公司、预留约 10% 股权池，给合作创作者股权和佣金，提高推广积极性和排他性。
如果选择从创作者向“媒体大亨”转型，可用 80/20 策略，保留 80% 收入，释放 80% 时间搭建更大业务。
从“终身只有 4 次大下注”的视角，谨慎选择主赛道和长期项目。
有一定粉丝基础的 YouTube 创作者，尤其是娱乐、喜剧类创作者。
想把个人 IP 转化为实物品牌或长期企业的内容创作者与网红。
对如何从“创作者”进化为“媒体公司与品牌矩阵拥有者”感兴趣的创业者。
希望了解 Alex Hormozi 背景与方法论的中小企业主与商业从业者。
> 一辈子真正能全力打造并做大的项目，大约只有四个七到十年的周期，所以必须像拿着有限打孔卡一样，小心地把每一次机会用在最值得的事业上。
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- Author:EcomGrace
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