别再从零憋文案：30+经典文案公式一网打尽实战指南 (2026最新)

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Oct 28, 2015

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📌 来自：system | 💡 掌握这些文案公式，你几乎再也不会盯着空白页发呆——任何页面、邮件、广告都有现成结构可以套用和优化。只有新手才从零开始写文案。真正高产又稳定出成果的文案人，几乎所有输出都建立在现成公式之上，再结合研究与测试做优化。这篇指南会帮你搞清：文案公式到底解决什么问题、哪些核心公式最值得优先掌握，以及在标题、按钮、邮件和广告里怎样一步步用好它们。 | 🔑 关键词：Blog、system | 🤖 由GPT-5.1分析生成

一、先别空想：为什么文案高手都靠公式吃饭

优秀文案不是凭空“灵感一来就写出来”的，而是先用公式搭好结构，再往里填信息和创意。公式不是束缚，反而是你对抗空白页、避免瞎写的安全网。

公式帮你跨过「空白页恐惧」

当你写网页、落地页、长销售页、邮件或广告时，最难的往往不是“写字”，而是“先写什么、后写什么”。

像 AIDA、PAS 这类公式，做的就是帮你先搭好一个说服顺序：先抓注意力，再激起兴趣和欲望，最后发出明确行动邀请。有了顺序，你只需要回答：在这一段，我要用什么事实、故事或证据来完成这个步骤？

你会发现，一旦有结构，写文案更像「填空题」而不是「命题作文」。空白页不再可怕，你只是在一块块完成「注意力」「兴趣」「证明」「行动」这些模块而已。

公式让结构先行，再谈优化

很多人一上来就纠结用不用某个词、某句是否押韵，但真正决定转化率的，是整体结构。

一旦你选定结构：比如整页用 AIDA，销售页用 12 步或 21 步公式，邮件用 5 封 Drip 教程节奏，那么优化工作就变得很清晰：这一步是否真的激起了欲望？这一步的证据够不够？这里的行动号召是不是太早？

更重要的是，公式是可复用的。你可以用同一个 PAS 结构，写出不同产品的销售页、邮件甚至 3 条截然不同的广告文案，再通过 A/B test 去验证哪一版表现更好。

二、最通用的几组文案公式：从着陆页到长销售页

不同公式名字多得吓人，但底层逻辑其实就那几类。先掌握这些「母公式」，你就有了给任何页面排兵布阵的能力。

AIDA / AIDCA / IDCA / PAS：所有说服文案的底座

最经典的是 AIDA：

Attention（注意）— Interest（兴趣）— Desire（欲望）— Action（行动）。

它适合几乎所有需要说服的页面：首页、落地页、引流页、产品页、销售页。

升级版 AIDCA 加了一个 Conviction（信服）：

在提出解决方案和行动号召之前，用证言、数据、演示、保证等，先帮读者跨过“我不信”的心理槛。适合客单价高、受众更怀疑的场景。

如果读者的注意力在上一个触点已经被抓住（比如从广告或邮件点进来），你可以直接用 IDCA：

从 Interest 开始，省略 Attention，把着力点放在兴趣、欲望、信服和行动上。

另一条“母公式”是 PAS：

Problem（问题）— Agitation（激化）— Solution（解决方案）。

你先点出读者已经感到的痛，再把这种痛写到他们心里发紧的程度，最后才给出你的产品或方案。Dan Kennedy 认为 PAS 是史上最可靠的销售公式之一，既可以写完整销售页，也可以浓缩成一则广告或一封邮件。

在 PAS 基础上，还衍生出诸如「Problem – Agitation – Discredit – Solution」（先顺手拆掉其它解决方案）等变体，只要你记住：永远先让读者真正感到问题，再谈你有多好。

4P / PAPA / QUEST / SLAP：当你需要更多「证明」和「筛选」

当读者已经意识到问题，你需要更精细的结构来推动成交。

4P 有两个流派，核心都是：

版本一： Picture – Promise – Prove – Push：先帮读者构建一个痛苦或理想画面，再做承诺，然后用证明支撑承诺，最后轻推他行动。

版本二（Ray Edwards）： Problem – Promise – Proof – Proposal：先点问题，再承诺结果，用证据证明自己做得到，最后给出清晰提案（包含价格、方案和 CTA）。这版更适合首页、引流页等，不会因为“画面感太重”而显得夸张。

当你卖的是“需要劝服大众一起行动”的东西，比如公益、社会议题，ACCA 很实用：

Awareness（觉察）— Comprehension（理解）— Conviction（信念）— Action（行动）。

先让读者意识到问题，再用事实和解释让他真正理解，然后才是“应该做点什么”的信念，最后给出可以执行的行动。

想做更强的「问题—优势—证据」结构，可以试 PAPA：

Problem – Advantages – Proof – Action。

先讲问题，再讲解决后能获得的优势，然后用证据证明你真能做到这些优势，最后给出明确下一步。像 Drip 的长首页就是很典型的 PAPA：问题点开场，优势分点解释，再用案例和功能截图作证，最后才是注册按钮。

如果你想在一开始就筛选读者，可以用 QUEST：

Qualify（资格筛选）— Understand（表现理解）— Educate（教育更好方法）— Stimulate（刺激渴望）— Transition（转化成客户）。

先表明“这篇内容/这个产品是给谁的”，排除不适合的人，再通过理解与教育建立信任，最后自然过渡到转化。

而针对低客单、决策很快的场景，比如团购或简单优惠，SLAP 就够了：

Stop（停下）— Look（看）— Act（行动）— Purchase（购买）。

素材本身（图、价、折扣）负责 Stop & Look，文案只要迅速说明优惠与紧迫性，然后直接拉到购买。

长文销售页的多步公式：从 7 步到 36 步

当你写的是几十屏的长销售页，一句「用 AIDA 就好」其实远远不够。你需要更细的“分镜脚本”。

几种常见结构可以优先掌握：

Bob Stone 的七步销售页公式

1）用最大利益做承诺（标题/开头）；

2）立刻扩展这个利益；

3）详细说明读者会得到什么（包含“有形”和“无形”两类收益）；

4）用证据支撑；

5）强调不行动会失去什么；

6）在收尾前再强化一遍最重要的利益；

7）发出立即行动的号召。

David Frey 的 12 步「万无一失销售信」

从“吸引注意—指出问题—提供解决方案—展示资历—说明好处—给出社交证明—做出报价—加入稀缺—给保证—发 CTA—发警示—用提醒收尾”，几乎覆盖了所有关键环节，是很好的 checklist。

Perry Belcher 的 21 步销售信公式

从第 1 步点名受众、第 2 步用大承诺标题抓注意，一直到第 19 步才正式 CTA，第 20 步给警示，第 21 步提醒总结。整整 21 步，为的就是在开口要钱之前，把故事、资格、证据、好处、赠品、价值感、价格锚定、风险逆转、稀缺全部铺满。

这里有一个很重要的思路：在长销售页里，CTA 出现得太早，往往是转化低的原因之一。Belcher 把“要他买”放在第 19 步，就是在提醒你：先把说服做够。

Bob Serling 的 36 步 Power Copywriting

先有 4 个前提：好产品、清晰客户画像、可信度、清晰报价；再走 32 个写作步骤：从「详尽研究」「列出所有特性与利益」「设计不可抗拒的报价与保证」，到「用可读性好的排版切块」「加入加购 offer」「加 PS」「让文案休息后再修改」。

你可以不每一步照做，但当你觉得“这页似乎哪里还差点什么”时，拿出这 36 步过一遍，几乎必定能找到可加强的地方。

三、不同渠道的高效公式：标题、按钮、邮件、广告一个不落

公式的真正威力，是可以跨渠道复用：同一套逻辑，你可以展开写成一页长文，也可以压缩成一个标题、一个按钮、一行广告。

标题与价值主张：一句话抓住注意力

标题是所有文案中“单价最高”的一行，几乎每个公式都可以改写成标题。

非常好用的一类是 结构化标题，比如：

{产品名} 是一个 {品类}，可以 {它做得最好的那件事}

现在你可以 {做到某件渴望的事}，而不用 {过去讨厌的代价}

谁还想要 {最渴望的结果}?

这些结构，让你在 1 行里同时交代“你是谁”“能帮我什么”“为什么特别”，特别适合产品页主标题和 PR 文章标题。

另一块是 价值主张（value proposition），可以用这些模板梳理：

For {目标人群} who {需求或机会陈述}，{产品名} is {品类} that {核心收益}.

We help X do Y by doing Z.

**Customer – Problem – Solution**：一句话把“谁、什么问题、你怎样解决”讲清楚。

比如：

We help content teams write better and faster by dragging and dropping research into documents.

你也可以用简写版：Verb – Application – Differentiator（动词 + 用途 + 差异点），例如「Drop research directly into blog posts and articles」——一句话就把动作、使用场景和优势讲完。

在邮件标题里，“How to…（如何做某事）”、“Is it worth X to you to get Y?” 等都是经典模板。更有趣的是，实测发现：在标题里加「introducing」能让开启率平均提升 9.45%，加「new」也能提升 3.26%，这是可以直接拿来用的细节。

按钮与 CTA：把「我想要」写在按钮上

按钮是线上转化真正发生的地方，哪怕只几个字，也必须按公式来写。

最值得用的一套是 “I want…” 按钮：

先在脑中补全用户心声：

「I want to ______」或

「I want you to ______」

比如在车网站上，“I want to get a new car” 对应按钮可以写成「Get a new car」，而 “I want you to show me the newest cars” 则可写成「Show me the newest cars」。

注意第二种用了 “me”，第一人称会大大增强代入感。

另一个几乎百试不爽的词是 “Get”：

从「Get started」「Get my free report」「Get instant access」开始写起，摩擦成本通常比“Buy”“Submit”低得多。

想系统检查按钮，推荐一个很实用的 CTA 小公式 RAD：

**Require**：在按钮出现之前，读者是否已经获得足够信息？

**Acquire**：按钮是否容易被发现、被点击？

**Desire**：按钮承诺的东西，是读者真想要的吗？

如果你发现很多人点进注册却从未激活或只登录一次就流失，很可能是「按钮出现得太早」「承诺的东西与真正体验不一致」——用 RAD 检查一遍，会很有收获。

在销售页尾部，可以配合「Elements-of-the-Offer」这种更完整的闭环：先清晰列出“你会得到什么”、合计价值、再给出有条件的 bonus、价格锚定、风险逆转与稀缺，然后才是 CTA——而不是一上来就丢个「立即购买」。

邮件与广告：用节奏堆出说服力

一封邮件可以用 PAS 就写完，但一整条 邮件序列（email sequence） 更需要公式来规划节奏。

例如：

Drip 的 5-Day Course：

Day 0： 欢迎 + 预告这门 5 天课程 + 小 CTA（比如让对方回复一个问题）；

Day 1： 正式教学，结尾给一个可执行的小任务；

Day 2： 用故事讲理论，在 PS 放 CTA；

Day 3： 一批可立即执行的实战技巧；

Day 4： 用含真实数字的案例收尾，并引向你的产品/服务。

Wishpond 的 5 封引导序列：

1）热情问好；2）透明的案例或数据；3）带点脆弱感的人故事；4）正式 case study；5）软性销售或免费试用。

BombBomb 的 6 封新客户培育邮件 会在 14 天内发完：

从欢迎 + 介绍专属支持人，到免费赠品、案例、ROI 例子、视频证言、FAQ，每封都通过视频露出负责人的脸，增加信任感。

广告方面，你可以用简化版 AIDA，如 AIU：Attention – Interest – Urgency，或者 Wordstream 提供的搜索广告结构：

标题： 用 35 个字符放入关键词 + USP；

描述 1： 强调结果或优惠；

描述 2： 给出「立即行动」的理由；

展示 URL： `yourdomain.com/关键词`，让相关性一眼可见。

Facebook 广告还常用 ERERS 这种节奏：

情绪（Emotional）→ 理性（Rational）→ 情绪 → 理性 → 社会证明（Social proof）。

比如先用痛点或愿望抓住眼球，再讲一个具体理性好处，再点燃想象，补一条清晰的数据或功能说明，最后用证言或 logo 增信。

邮件标题则有整套「公式军火库」：

数据型（Data）： 如「19% 的 Harvard 毕业生找不到工作」；

提问型（Inquiry）： Who / What / Why / How 问句；

引用型（Endorsement）： 用引号 + 名人话；

Open Loop（开环）： 「I messed up」「I shouldn’t have done this」；

Empty Suitcase（空手提箱，用 this 却不说明）： 如「This changed my life」。

关键是：标题负责“把门打开”，正文负责“关环”——开了什么悬念，一定要在邮件里给回报。

四、用好文案公式的最后检查表

公式帮你搭好骨架，但真正的说服力，还取决于你写进去的内容是否清晰、可信、具体、有节奏。发稿前，用几套经典 checklist 再扫一遍，会让成果拉开一大截。

写完再过一遍 4C、4U 和 SO WHAT

4C 检查清晰度与可信度：

Clear（清晰）： 读者第一次看，能立刻明白你在说什么吗？有没有行业黑话？

Concise（简洁）： 有没有废话、重复、套话？注意是“去掉没用的”，不是强行变短。

Compelling（有吸引力）： 有没有真正打动人的好处，而不是硬邦邦的功能罗列？

Credible（可信）： 重要承诺旁边，有没有证据？

4U 则侧重“为什么我要在意”：

Useful（有用）： 这段内容，对读者现实有什么帮助？

Urgent（有紧迫感）： 不现在看/现在做，会失去什么？

Unique（独特）： 和他看过的一堆竞品宣传比，你哪里不一样？

Ultra-specific（极具体）： 有无具体数字、场景、细节，而不是模糊大词？

在此之外，几乎所有关键陈述都要过一遍 “So what? Prove it.”：

你说「提高转化率」——那又怎样？具体提升了多少、在多长时间内、在哪个案例中？

你说「行业领先」——证明呢？奖项、数据、用户数、市场份额，还是谁的背书？

让证据、结构和测试帮你持续迭代

公式只能决定「顺序和骨架」，真正的转化提升，来自内容与结构的配合 + 持续测试。

你可以这样实践：

**先选一个公式**：比如首页用 AICPBSAWN（Attention–Interest–Credibility–Proof–Benefits–Scarcity–Action–Warn–Now）全面铺陈，销售页用 12 步或 21 步，邮件序列用 Drip 的 5 天结构。

**按公式填满内容**：每一步都问自己「这一块的任务是什么？我写的是否完成了任务？」。

**补足证据**：在“信服”“证明”相关步骤旁，尽量塞入数据、截图、名字真实的 testimonial、案例、演示视频、保证条款。

**用预发布检查表优化**：对照 SCAMPER（Substitute / Combine / Adapt / Modify / Put / Eliminate / Rearrange）思考还能删减、重组什么。

**跑 A/B 测试**：从标题、首屏、CTA 文案等最敏感的地方先测起，逐步调整结构里的重点。

长远来看，你会形成自己的「私有公式库」：你知道在自己业务里，哪个结构转化最好、哪个 CTA 句式点点击率最高、哪种邮件节奏最能带来收入——那时，公式就不只是“抄作业”，而是你的玩法。

📌 关键收获

总结

文案公式不是作文模板，而是一套「排兵布阵」的思维工具。先用它们搭好页面、邮件、广告的说服路径，再往里面填入你的研究、故事和证据，写文案会快很多、稳很多。

现在就选一个你马上要写的文案场景，挑一套公式（比如 AIDA 或 PAS），老老实实从头到尾走一遍，然后再用 4C、4U 和 “So what? Prove it.” 做最后打磨，你会立刻体会到「不从零开始」的差别。

🎯 适合谁读

适合所有需要写网页、着陆页、邮件、广告或社交媒体文案，并想系统提升转化率和写作效率的营销人、运营、产品经理与自由职业者阅读。

💬 原文金句

只有新手才从零开始写文案，高手永远先选公式，再往里填研究和创意。

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