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📌 原文链接：🚀 从 0 到 1 · Lam 的创业手记
📚 内容摘要
这篇文章通过作者一次看到眼镜广告后的个人经历，阐明了产品价格必须与品牌故事相匹配的核心观点。一个与高端形象不符的低价，会瞬间摧毁顾客对产品品质的感知和购买意愿。
💡 详细内容
这篇文章通过作者一次看到眼镜广告后的个人经历，阐明了产品价格必须与品牌故事相匹配的核心观点。一个与高端形象不符的低价，会瞬间摧毁顾客对产品品质的感知和购买意愿。
价格感知如何影响购买决策
作者被一个风格为“日式静奢风”的眼镜广告吸引，其品牌内容营造出高端、精致的印象，非常符合他的审美。
由于广告未标价，他自行搜索品牌价格，结果在谷歌购物上看到类似款式的镜框售价仅为800,000越南盾。
看到这个价格后，他的第一反应是“这是劣质品”，并立即放弃了购买念头，尽管最初对产品很有好感。
价格是品牌故事的关键一环
作者反思后认为，产品价格极大地决定了顾客对其品质的印象。 即使品牌故事、文案和视觉都做得非常出色，一个与低端产品相当的价格也会让所有前期建立的“高端感”瞬间崩塌。
在顾客心目中，一个极好的产品卖一个极差的价格，这本身就是不合逻辑的。
作者引用了一项关于葡萄酒品鉴的研究来佐证： 实验中，参与者品尝三杯完全相同的酒，但被告知价格不同。结果，大多数人认为标价最高的那杯味道最好。
定价策略：追求匹配而非绝对高价
作者强调，他的观点并非建议商家盲目设定高价。 核心在于，**产品价格必须与品牌故事相匹配**。
定价过高或过低都可能导致失败，关键是为你的品牌故事找到一个“合理的价格”。
故事的转折点是，作者后来发现他搜到的低价产品并非来自他最初看到的品牌，而是其他电商平台卖家的商品。 但这恰恰印证了“价格感知”的重要性，即使是错误的感知也能瞬间扼杀购买意愿。
评论区的用户（Daniel Doan）也分享了类似经验： 过去报低价时常被客户砍价；现在报“天价”后，客户虽然沉默，但至少不再砍价了，这从侧面反映了价格对客户行为和心理预期的影响。
💡 可操作建议
已在上文包含。
🎯 适合人群
品牌营销人员、电商从业者、产品经理、企业主。
✨ 核心金句
> 这个故事的重点是，产品价格和品牌故事需要相互匹配。
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Why Being an Ally to the LGBTQ+ Community Matters — Especial
- Author:EcomGrace
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